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第四百二十四章 生意终于火了
 “为什么?”我奇怪的看着卖菜大姐。

 “你卖这东西一上午都没人买,怎么可能赚钱?”大姐笑着对我说。

 我听了大姐的话有点无语,没人买就不会赚钱了吗?哪有这种说法。

 下午的时候,我的骨架仍然没人买。我呆在摊子那想上厕所,我就对卖菜大姐说“姐,你能帮我看一下摊子吗?”

 “好啊。”卖菜大姐心眼好的,很爽快的就答应我了。

 想到我第一天摆摊就这么惨,我心里郁闷的。我站在市场外面点了烟,惆怅的在市场附近转悠。我们这个市场大的,铁西的居民都在这买菜。这里卖炸骨架的不止我一家,还有其他两家。

 他们有一家和我一样只卖骨架,还有一家顺便卖点炸鸡腿和翅膀。我仔细的观察了一下,发现他们的生意都很不错。

 吗的,为什么他们卖骨架就这么火,我卖骨架就没人来?

 我一边想着,一边走回了自己的摊子。

 “给,刚刚帮你赚了五块钱。”卖菜的大姐递给我五块钱纸币。

 “啊?”我吃惊的看着卖菜大姐。我在那卖了这么久都没人来买,卖菜大姐才替我看了一会儿就帮我赚了五块钱?

 “呵呵,有人看你东西的时候你要跟人说话,问问人家。做生意嘛,光靠脑子是不灵的,还得靠一张嘴。”卖菜大姐笑呵呵的对我说。

 “还得靠一张嘴?”我奇怪的问卖菜大姐。

 “怎么样?买点白菜回家炖?这胡萝卜好的,你看看?”卖菜大姐正跟我说话呢,一个路过的客人看了一眼她的菜,卖菜大姐忙招呼她的客人。

 卖菜大姐很会说,对那陌生的客人说话像跟朋友说话一样。那客人想了想停下说“给我来两葱。”

 “好。”卖菜大姐笑着点点头。那客人只买她两葱,但是大姐一点也不嫌少。

 “不要钱了。”卖菜大姐给那客人装好葱后,笑着看着那客人。

 “恩。”客人神色有些复杂,然后笑着点了点头走了。

 “做生意除了要会说,还要对客人热情。客人觉得你好,他下次买东西还会来你这。”卖菜大姐热情的给我传授生意经,她说着说着又对我说“你还是学生吧?那个小姑娘是你媳妇儿?”

 “我不是学生了,那小姑娘是我媳妇儿。”我觉得卖菜大姐对我好的。

 “你们这么小就出来做买卖了也不容易的,年轻人多吃点苦对自己好,不像我儿子一天就知道上网吧。”卖菜大姐说着说着跟我聊开了。

 “你儿子多大了?”我吃惊的看卖菜大姐。

 “比你能小两岁?正上初中呢。”卖菜大姐对我说。

 “啊?你儿子都这么大了啊?看着不像啊!”我被卖菜大姐说的很吃惊。

 “哈哈,你看我像多大?”卖菜大姐笑着问我。

 “二十五六七?”我觉得卖菜大姐三十多岁,但我还是机智的把她的年龄说小了。

 “哈哈,我都三十六了。”卖菜大姐被我逗的笑容满面。

 我跟卖菜大姐聊了很长时间,同时跟另一边卖的大叔关系也搞的不错。整个下午,我按照卖菜大姐教我的方法热情的与路过的客人们打招呼。从我第一次大胆的开口,一直到我熟练的跟每个经过的人攀谈,我的生意真的渐渐有了起。一下午的功夫,我卖出了十几个骨架。

 做生意难的,我笑着跟每个路过我摊子的客人说话,但是不少人都不爱搭理我。我拿热情的脸贴人家的冷股,那种滋味可想而知。

 到了傍晚吃饭的时间,董方给我打电话问我想吃什么,她说今天是我第一次做生意,她打算犒劳犒劳我。我想了想说火勺吧,那东西又便宜又好吃。

 傍晚的时候来卖菜的人越来越多,我的生意也变得越来越好。一个小时的功夫,我又卖出了二十几个骨架。

 我吃过晚饭后董方一直陪着我没走,我在那做生意,她给我忙帮。快收摊的时候,我特意炸了四个骨架,两个送给卖菜大姐,两个送给卖的大叔。卖菜大姐也回赠了一个一斤多的西兰花给我们做菜吃,卖的大叔则送给我们半斤猪

 我们回家的时候是八点多,一路上我推着装满炸骨架设备的倒骑驴笑呵呵的走着,董方则是快的拉着我的胳膊。我从一名饭店传菜员变成了一个卖炸骨架的小贩,董方则从饭店服务员变成了小贩的老婆。

 晚上回家我们收拾好东西以后,炸骨架的方盒子里的油弄的屋子里都是油味。灯光下,我们坐在上数钱。今天卖了四十几个骨架,我们赚了将近一百块钱。刨去本钱,我们还赚了六十多块。

 如果每天都能赚六十多块的话,确实比我们两个一起打工要合适的多。

 我看着上零零散散泛着油花的钱,我相信我们的生意会变得更好。

 接下来的几天,我们的生意没有变好而是变的有些糟糕。我每天都在市场起早贪黑的守着,最多的一天卖了三十几个骨架,最少的一天却只卖出了十几个。我坐在那愁的不像样,只想怎么能让我的生意变的好点。

 生意一晃做了一个星期,而这个星期我们赚的钱变的越来越少。照这样下去,我连做生意时办设备的本钱都赚不回来。

 董方看我不赚钱了也不着急,就是一个劲的在旁边鼓励我。董方自从跟了我以后,她没有吃过一顿像样的饭菜。我看着她没有血的嘴,心疼的抓紧了她的手。这个星期我们买了一个电饭锅,饭是董方给我做的,而我们的菜就是骨架。

 我看着董方小脸苍白的样子,我暗暗发誓一定要让她跟我过上好日子。

 做生意的时候我坐在摊子上就一个劲的冥思苦想,我在想究竟怎么样我才可以把钱赚的更多一些。想着想着,我终于想到了两个对策,我决定破釜沉舟!

 我的第一条计策,就是我决定以后只出来摆四个小时的摊。我的第二条计策,就是我决定在晚上人最多的时候,当着很多人的面将方盒子里的油倒掉。除了这个,我还要将我剩下的骨架全送给别人拿去喂狗。

 我第一条计策是经过深思虑的,我发现我白天坐一整天反而没晚上两个小时的生意好。与其我每天浪费时间在市场里,我还不如多出一些时间在家看看书学学做生意。有空闲的时候,我还能找点别的工作贴补家用。

 我这第二条计策则非常的冒险。我每次炸骨架要用一桶油,如果我每天做生意都换一桶油的话,我就算一天卖出去一百个骨架我都赚不到多少钱。我这第二条计策纯属打信誉旗号,我要用行动告诉来逛市场的每个人,我这里的骨架是最干净最卫生的。

 我做生意用掉了我和董方一大半的积蓄,如果我这么做还是失败的话,那么我们只能从头再来了。

 就在当天晚上,我当着很多人的面将方盒子里的油捧出去倒了。那一天我只卖出了七个骨架,而我倒出的却是五十多块钱的油。带来的五十几个骨架,我也全部送人了。

 我的举动引起了很多人的注意,我看着他们在我背后指指点点装冷酷。

 我如此做了两天,经常去市场的那些客人似乎知道我是什么意思了。他们开始光顾我的骨架生意,过来买我的骨架。

 他们买我的骨架时,我仍然坚持倒油。我每天上市场的时候都是带着董方擦的干干净净的炉具去,然后当着大家的面把干净油倒进炉具。当我做完生意后,我又故意当着大家的面把油倒掉。

 一个星期后,我的生意火了,而本来身体就不好的董方却病倒了。

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