蒋姐在手机里笑道：“是啊，我在给置业顾问上营销课，鲁总有事先走了，你回去的时候顺便喊我一声，晚上我请你吃饭，呵呵。”这少妇笑的那个声音啊，别提有多悦耳。
什么？这美
而又气质的女职业经理，今晚还要请我吃饭？！这不会是一句客套话吧，不过我一想应该不是客套话，因为如果只是一句客套话，她没有必要现在就跟我，大不了我送她回去后下车时来一句客套，那时我也知道那只是一句客套话。她的职位比我的还高，她又没有什么要求我的，她为什么要请我吃饭呢？因此她再次令我有一些吃惊，不过也不是很吃惊，自从鲁
秋介绍我跟她认识后，她就对我很热乎。我今天一坐到她的办公桌旁边，她没少跟我热情搭讪过。不过这世上没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，我已经不会那单纯地看一个陌生人对我的热情了，尤其是一个陌生女人对我的热情。“还是我请你吧。”我对着手机笑道，想再次试探一下她的诚意。
蒋姐声音有一些更黏糊的笑道：“好我请你就我请你，你留着下次请我吧。”
我望着天空一朵白云飘过，笑道：“那行吧——就这么定了——哦，我马上就过去。好的——是吗，那我也要去听一下你的课——哈哈，好的再见。”我跟蒋姐完就跟小唐他们告别，不管怎么样蒋姐还是很有吸引力的。
不一会儿，我走进了营销中心的会场，蒋姐正在讲台上给大家讲营销方面的知识。我进去没有打扰她，她看到我进去时跟我对视一笑，然后继续讲她的营销方面的课。台下坐着一群佳丽，这些美女个个青春美丽，后来我得知，这是鲁
秋的手笔，是他特意从人才市场上招来的，有
手也有新手。鲁秋为了留住她们，给她们都开了一些额外的生活补助，然后又给她们灌输了一些有发展前景的洗脑课程，告诉她们，如果她们能够在这个大盘里
颖而出，将来在楼盘销售市场一定会有很丰富的经验。人都是有发财
望的，这些小姐们更是如此。当她们了解到鲁秋的背景和豪迈的实力后，都不约而同地竞岗过来应聘，听这里的售楼小姐应聘条件不亚于一场选美。蒋姐此时在讲台上向在场的置业顾问们介绍如何看懂不同顾客的心理，她在白板上用大头笔写着，要从顾客的种种外在表现判断他的经济实力和是否有购房意向。
“如果顾客看房的时候是开着车来的，可能会有购房意向。”蒋姐对大家铿锵有力地：“如果顾客是夫
两个人或者男女一起来的，可能会有购房意向；如果顾客衣着光鲜谈吐不俗，可能会有购房意向…遇到这样的人，就要运用自己的口才和肢体语言，将他们留住。”最后一句话让在场的美女们像鸟儿一样偷笑起来，她们当中有不少是手，知道这话意味着什么。很多有意投身风月场捞快钱的美女，就专门到售楼中心来寻找旁大款的机会，被一个大款看中娶为老婆，或者包养成二
，最次一点就是让大款吃她们的“快餐”，大款给她们一点钱，干一两个晚上。“姑娘们你们笑了。”蒋姐笑道：“明你们都很聪明，这个社会是一个笑贫不笑娼的社会，不要相信那些思想道德课本上的东西，中国的教授还都是白天是教授晚上是叫兽呢，当官的没有谁不贪污不包二
的，他们都是社会精英，他们都这么看的开，我们还有什么看不开的。有钱咱们就能活得光鲜，没钱我们再美丽也只是一朵黯然神伤的昙花。姐妹们，岁月不饶人，趁自己还青春美丽的时候，抓住一切赚钱的机遇把自己变成有钱的女人，这样你们才不会成为这个该死的男权社会的男人奴隶…”我没想到一个推广部经理会讲这种话，并且这种课程也不应该是她这个推广部经理来讲的，后来我得知这是鲁
秋安排的。蒋姐是豪迈营销团队的老资格，她以前担当营销总监时讲这些话不止讲了多少回，也因此带出了一批批不错的置业顾问。“蒋经理的好！”有一个售楼小姐激动地带头鼓掌起来，台下的美女们都随即为此鼓掌起来。我是见过世面的人，一点都不为此惊讶。这社会就是这么赤
，谁也没有办法去改变什么，唯有顺者昌逆者亡，我当然是一个随大
者，否则我不会有今天的成就。这时我旁边一个美女对我笑“您好！”她朝我伸出手来悄声“我叫丹丹。”“您好丹丹！”我握住她的手悄声。
然后我们相视一笑，就都继续听课。
这时蒋姐在：“如果对方眼神闪烁，脸色
红，不够自信，可能不会购房，这时你们也不要过份纠
对方，给对方一些适当的解，让对方自己慢慢去思考，这是最好的。如果对方衣着寒酸，皮鞋蒙尘，脸色显营养不良的菜
，我告诉你们这种人99%是不会买房的。”“请问蒋经理，这是为什么？”一个售楼小姐举手：“我以前在中山做的时候，就有这样的客户，他们最后还是买了的。”
蒋姐笑道：“请问你有没有分析他们的购买条件和原因？”
那个售楼小姐：“有。那种顾客确实不富有，都是那种靠几年甚至十几年或更长的省吃俭用的时间把工资积攒下来买房的，他们为了买一套房子，几乎可以…”
“谢谢你的这番话，你下面的话我听懂了。”蒋姐笑着打断那个售楼小姐后问她：“请问那是几年前的事情？”
那个售楼小姐：“两年前。”
蒋姐笑道：“你知不知道现在这个社会，是以
异月新来改变人们的消费观念的。我有一个朋友上次跟我，去年她在公
车上还经常看到跟她一样提简易袋装东西的女人，今年当她在公车再提简易袋装东西时，她发现全车就她一个年轻女人如此，她发现跟她一样年轻的女人都赶上时髦挎包了，没有人提简易袋装东西了。这明什么问题？”没有人回答。蒋姐笑了笑继续：“中国人向来是随大
的民族，只要一种风气在社会上形成了，所有人都会去跟风。你们发现没有，这两年有钱人愈来愈讲究形象，不富人，就每月四五千块钱工资的工薪阶层吧，他们的衣着较之两年前都穿的很光鲜了，这是为什么？这是因为现在我们的社会在注重个人的外在形象，用我们中国人的话讲，这是面子工程。你们想一想，一个人连自己的面子工程都没有钱去注重，他还有什么能力来购房。当然这不是100%的认定，也会有一些例外。但是前提你们要记住，这种人不需要花什么功夫去开发，因为他们真的有心来买房，一定会主动找你们商谈，并且会提出各方面的苛刻条件，因为他们确实手头很紧，想买一套房就会想尽一切办法讨价还价，如果不是这样，你们直接可无视了，因为那种人是来看热闹的，哈哈。”又是那种女职业经理的笑声，很好听，笑得两个子直抖。我不得不承认这个美
的女职业经理，确实把这方面的问题总结得很漂亮，就像她的美貌一样
人。这确实是一个物横的社会，就像徐俊的这个社会把人的素质变的简单化了，人
变的丑恶化了，望变的复杂化了。听了这个美的女职业经理这番话，我由衷地赞同徐俊的观点，但是我仅止于赞同，无法改变什么，并且我还在其中随大。我知道这一点，但不知道出路，这是所有随大者的痛病，我也不例外。“当一个顾客在是否购买间犹豫不决时，”蒋姐在接着讲下面的问题“他通常会找一些借口来搪
，这是销售人员最关键的时刻，一定要抓住顾客的心理，让顾客吃下购买的定心丸。”在白板写着如何对顾客察颜观，写完继续：“如果顾客在你们推销时突然不语，又眉头皱起，那就是顾客在思考该不该买了，这个时候你应该知道怎么做，一定要趁热打铁，把顾客最后的心理防线击败。如果顾客开始向你们询问一些细枝末节了，比如房时间、付款方式，那就证明他已确定购买；如果顾客身体后仰，
脸扫头发，那就证明顾客拿定主意了…”到这里把大头笔合上，放到讲台上，双手往讲台上一撑，低围
里的两只白晃的半球就晃进我的眼里，很深的
沟…“房子很多，可供选择的机会很多。每个人的机会都会因此稍纵即逝，怎么样拿下顾客这是需要窍门的。”蒋姐朝我看过来，那眼神好不
人，仿佛她发现我在偷看她的半球一样，不过她随即很正常地把目光注视在场的美女：“窍门是什么？你们到工作实践中去慢慢摸索吧。总之，我告诉你们一句话，首先不要有任何身心方面的顾虑，一定要学会放纵自己的身心去推销自己的业务，然后抓住顾客的心理，因势利导你就会慢慢掌握那些窍门。”“蒋经理我有一个问题想问您！”我身旁的丹丹起身提问：“我以前遇到过这样的问题，我们跟顾客什么都谈好了，但是一到叫他
定金时，顾客却不愿意，请问您遇到这种情况，会怎么处理？”推荐最新新书： 绿帽的哀号
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